Positionering
Eén zin die je hele merk positioneert
Je positionering past in één zin: voor wie je er bent, welk probleem je oplost en waarom jij. Lukt dat niet, dan is het geen taalprobleem maar een keuzeprobleem. De meeste ondernemers kunnen hun zin niet opschrijven omdat ze nog niemand hebben durven wegsturen.
Waarom is die ene zin zo moeilijk?
Omdat elke keuze iets kost. Zeg je dat je er bent voor coaches, dan bel je de consultant niet meer. Dat voelt als omzet weggooien, dus houd je het breed. Breed voelt veilig en verkoopt slecht.
De ondernemers die hun zin wel hebben, zijn niet slimmer. Ze hebben alleen eerder geaccepteerd dat ze niet voor iedereen zijn.
Waaruit bestaat de zin?
Uit drie delen. Voor wie: zo scherp dat iemand zichzelf herkent of juist niet. Welk probleem: in de woorden die de klant zelf gebruikt, niet in jouw vakjargon. Waarom jij: het bewijs, de aanpak of de garantie die anderen niet hebben.
Eén zin, één doelgroep, één aanbod dat daarop past. Meer hoeft er niet in.
Hoe klinkt dat in de praktijk?
Zwak: "Ik help ondernemers groeien met marketing en strategie." Dat kan iedereen zeggen en niemand herkent zichzelf erin.
Sterker: "Ik help zelfstandige consultants van uurtarief naar een vast maandbedrag, zodat hun omzet niet meer van hun agenda afhangt." Nu weet een consultant binnen drie seconden of dit over hem gaat.
Hoe test je of je zin werkt?
Lees hem voor aan iemand uit je doelgroep en vraag: is dit voor jou? Twijfelt hij, dan is de zin te breed. Zegt hij meteen ja of meteen nee, dan is hij goed. Een nee is geen mislukking, dat is de zin die zijn werk doet.
Tweede test: kan een concurrent exact dezelfde zin gebruiken? Dan zegt hij niets.
Wat verandert er als de zin staat?
Je content wordt makkelijker, want je weet tegen wie je praat. Je aanbod wordt scherper, want het hoeft maar één probleem op te lossen. Je sales wordt korter, want mensen komen al binnen met de juiste verwachting.
En je prijs gaat omhoog, want een specialist is duurder dan iemand die alles doet.