Deals
Je eerste equity-deal als creator
Een equity-deal ruilt zekerheid in voor opbrengst later. Je krijgt minder of geen geld vooraf en in ruil een deel van wat er wordt opgebouwd. Dat is aantrekkelijk zodra jouw bijdrage direct invloed heeft op de omzet, en een slecht idee zolang je die invloed niet hebt.
Wanneer kies je cash?
Als je de uitkomst niet kunt sturen. Lever je een afgebakend stuk werk en beslist iemand anders over prijs, aanbod en opvolging, dan draag je risico zonder stuur. Vraag dan gewoon geld.
Cash is ook het juiste antwoord als je het geld nodig hebt om te blijven draaien. Een aandeel betaalt je huur niet.
Wanneer werken royalties beter?
Royalties, oftewel een percentage van de omzet die jij helpt binnenhalen, passen als jouw werk direct aan verkopen te koppelen is. Je bouwt de funnel, de funnel levert deals, jij deelt in die deals.
Leg vooraf vast wat meetelt en hoe lang. Zonder die afbakening wordt elke deal achteraf een discussie.
Wanneer neem je gedeeld eigendom?
Als je meebouwt aan iets dat blijft bestaan zonder jou: een product, een merk, een bedrijf. Eigendom hoort bij bouwen, niet bij helpen. Doe je alleen advies, dan is eigendom te veel gevraagd en gaat het scheef zitten.
Waarom is je eerste case zoveel waard?
Omdat je daarna niets meer hoeft uit te leggen. Eén uitgewerkt verhaal met cijfers doet meer dan drie jaar posten over je aanpak. Bij de eerste deal is het resultaat belangrijker dan de opbrengst.
Onderhandel bij je eerste deal dus ook over het recht om het verhaal te vertellen, met cijfers. Dat is vaak meer waard dan een paar procent extra.
Welke fout wordt het vaakst gemaakt?
Eigendom nemen zonder zeggenschap. Je hebt een aandeel, maar de ander besluit de prijs te verlagen, het aanbod te veranderen of te stoppen. Dan bezit je een percentage van een keuze die je niet mocht maken.
Vraag bij elk aandeel: waar mag ik over meebeslissen, en wat gebeurt er als we uit elkaar gaan?