Deals
8 signalen dat je klaar bent voor een cofounder, en 3 dat je het niet bent
Iemand naast je zetten die meebouwt is geen upgrade van coaching. Het is een andere beslissing, met een ander prijskaartje en een ander moment. Deze elf punten bepalen of dat moment er nu is.
1. Je hebt klanten die blijven
Niet één toevallige goede maand, maar mensen die verlengen of terugkomen. Dat is het bewijs dat er iets werkt om op voort te bouwen.
2. Je aanbod converteert zodra iemand het écht ziet
Als je in een gesprek zit met de juiste persoon, sluit je vaak. Het knelpunt zit dan in het aantal juiste mensen dat dat moment bereikt, en dat is een bouwprobleem.
3. Je weet wat je zou moeten doen en het gebeurt niet
Je hebt de notities, je hebt de plannen, en op zaterdagavond om elf uur zit je alsnog je eigen offerte te herschrijven. Dat is geen inzichtprobleem.
4. Je omzet hangt aan jouw agenda
Word je ziek, dan stopt de instroom. Dat is geen bedrijf maar een baan met meer risico.
5. Je bent de duurste uitvoerder in je eigen bedrijf
Je doet werk dat iemand anders beter en goedkoper kan, omdat het overdragen tijd kost die je nu niet hebt. Dat is de klassieke val.
6. Je hebt geen idee waar een lead vandaan kwam
Zonder tracking stuur je op gevoel. Elke beslissing over budget is dan een gok.
7. Je prijs is al jaren hetzelfde
Terwijl je ervaring, je resultaten en je kosten wel zijn gestegen. Er is bijna altijd ruimte, maar die pak je niet zonder dat het aanbod verandert.
8. Je wilt dat iemand meebeslist, niet meedenkt
Als je merkt dat je vooral iemand zoekt die de knoop mee doorhakt en de gevolgen mee draagt, zoek je geen adviseur.
Wanneer je beter kunt wachten: 1. Je hebt nog geen betalende klanten
Zonder bewijs dat het aanbod werkt valt er weinig te optimaliseren. Eerst dat bewijs opbouwen, en dat kan een stuk goedkoper.
2. Je zoekt vooral rust
Meebouwen maakt het de eerste maanden drukker, niet rustiger. Er wordt iets neergezet en dat kost tijd van jou.
3. Je wilt het eerst zelf proberen
Dan moet je dat doen. Iemand die halverwege binnenkomt bij een plan dat je eigenlijk zelf wilde uitvoeren, wordt een dure toeschouwer.