Deals
Let op deze 7 dingen voor je een business coach inhuurt
Begeleiding inhuren is een van de duurste beslissingen die je als ondernemer neemt, en een van de slechtst onderzochte. De meeste mensen kiezen op gevoel na één gesprek. Dit zijn de zeven dingen die achteraf bepalen of je er iets aan hebt gehad.
1. Wordt er gedacht of gebouwd?
Dit is het verschil dat achteraf het meeste uitmaakt. Een coach werkt aan jou: hij stelt vragen, houdt je scherp en helpt je kiezen. Iemand die meebouwt werkt aan je bedrijf: hij schrijft mee aan je aanbod en zet je funnel neer.
Beide zijn legitiem. Je moet alleen weten welke van de twee je koopt. Zit je knelpunt in uitvoering en koop je gesprekken, dan betaal je voor de verkeerde oplossing.
2. Heeft hij zelf gebouwd wat hij je leert?
Vraag naar zijn eigen cijfers, niet naar die van zijn klanten. Iemand die uitsluitend over andermans resultaten praat, heeft mogelijk nooit zelf de fout gemaakt die hij je wil besparen.
3. Wat gebeurt er in week één?
Een goed antwoord is concreet: dit leveren we, dit krijg je, dit hebben we van jou nodig. Een slecht antwoord is dat jullie eerst gaan kennismaken en kijken waar de energie zit.
Vraag het letterlijk in het kennismakingsgesprek. Wie het niet kan zeggen, weet het niet.
4. Is er een ritme, of losse afspraken?
Losse sessies voelen flexibel en leveren zelden iets op, want er ontstaat geen druk. Een vast ritme wel: elke week hetzelfde moment, elke sessie een actielijst.
Een van onze klanten omschreef het zo: elke week keken we concreet naar mijn salescalls, aanbod en pricing, en niets werd overgeslagen. Dat is wat een ritme doet.
5. Van wie is wat er gebouwd wordt?
Als er assets ontstaan, funnels, scripts, campagnes, leg dan vast dat die van jou zijn en blijven. Dat lijkt vanzelfsprekend tot je uit elkaar gaat.
6. Waar wordt hij op afgerekend?
Een bureau op bereik, een coach op inzicht, een cofounder op wat er onder aan de streep binnenkomt. Dat verschil bepaalt waar je gesprekken over gaan.
Wil je dat er over je prijzen en je marges wordt gepraat, kies dan iemand die daarop wordt beoordeeld.
7. Durft hij nee te zeggen?
Dit is de test die bijna niemand doet. Vertel eerlijk waar je staat, ook als dat vroeg is, en kijk of hij je alsnog probeert binnen te halen.
Iemand die je in dat gesprek vertelt dat je er nog niet klaar voor bent, is meestal de enige die je op termijn iets waard is.