Groei
6 redenen waarom je content likes oplevert en geen klanten
Je post drie keer per week, er komt respons, mensen zeggen op verjaardagen dat ze je volgen. En je agenda staat leeg. Dat is geen pech en meestal ook geen kwestie van volhouden. Het zijn zes concrete gaten, en ze zijn allemaal te dichten.
1. Er is geen tweede stap
Iemand leest je post, knikt, en scrolt door. Er is niets om op te klikken, niets om te downloaden, geen gesprek om te plannen. De waardering verdampt binnen drie seconden.
Bereik zonder aanbod is een applaus, geen bedrijf.
2. Je post over je vak, niet over hun probleem
Je schrijft over positionering, over frameworks, over hoe je werkt. Je lezer ligt wakker van iets anders: dat het deze maand weer stil is.
Schrijf over het symptoom dat hij voelt, niet over de diagnose die jij stelt.
3. Elke post staat op zichzelf
Maandag over mindset, woensdag over LinkedIn, vrijdag over je hond. Alles is aardig, niets stapelt.
Een merk wordt niet gebouwd in één moment, maar door herhaling van de juiste momenten. Als elke post een ander moment is, herhaal je niets.
4. Je bent zichtbaar bij de verkeerde mensen
Je bereik groeit, maar het bestaat uit collega’s, oud-klasgenoten en mensen die ook coach zijn. Dat voelt als publiek. Het is een vakvereniging.
Kijk niet naar hoeveel mensen reageren maar naar wie.
5. Je vraagt nooit iets
Uit angst voor pusherig zijn eindig je nooit met een uitnodiging. Het resultaat is dat de mensen die wél willen, niet weten hoe.
Eén duidelijke stap onder een post die waarde gaf, is geen verkoop. Dat is service.
6. Je meet het verkeerde
Views en likes bewegen elke dag, omzet beweegt schokkerig. Daardoor ga je onbewust sturen op het cijfer dat het snelste reageert.
Matthijs van Doesburg draaide het om: het systeem draait nu 24/7 en klanten komen binnen die al willen kopen. Hij hoeft geen salescalls meer te doen. Dat is niet meer bereik, dat is een andere route.