Hoeveel kan ik mijn prijs verhogen zonder klanten te verliezen?

Dat hangt niet af van het percentage maar van wat er tegelijk verandert aan je aanbod. Verhoog je alleen het getal, dan voelt elke stap groot. Verandert de afbakening, het resultaat of de vorm mee, dan verschuift de vergelijking en is een veel grotere stap mogelijk.

Moet ik mijn bestaande klanten ook verhogen?

Niet tegelijk. Begin bij nieuwe klanten, verzamel bewijs dat de nieuwe prijs verkoopt, en voer daarna een aangekondigde verhoging door bij bestaande klanten met ruime termijn.

Wat als mijn markt prijsgevoelig is?

Vrijwel elke markt heeft een segment dat op prijs koopt en een segment dat op zekerheid koopt. Prijsgevoeligheid is meestal een gevolg van positionering: wie niet kan uitleggen waarom hij anders is, wordt vergeleken op het enige cijfer dat overblijft.

Deals

5 prijsfouten die experts maken, en wat elke fout ze kost

Door Jimmy Middendorp · gepubliceerd 25 september 2026 · bijgewerkt 25 september 2026

Je prijs is de snelste knop die je hebt. Er is geen andere wijziging die dezelfde dag effect heeft op je marge, zonder dat je één extra klant nodig hebt. Dit zijn de vijf fouten die we het vaakst zien, en wat ze kosten.

1. Je prijst je uren in plaats van het resultaat

Zodra je in uren rekent, wordt sneller werken een straf. Je wordt beter, je doet er minder lang over, en je verdient minder.

Wat het kost: elke efficiencywinst die je boekt gaat naar de klant in plaats van naar jou.

2. Je noemt de korting voordat iemand erom vraagt

Je zegt het bedrag en hoort jezelf direct zeggen dat er ook een kleinere variant is. Dat is geen service maar twijfel, hardop.

Wat het kost: de prospect gaat onderhandelen over een bedrag dat hij misschien gewoon had betaald.

3. Je prijs is gebaseerd op wat je durft, niet op wat het oplevert

De meeste tarieven zijn ooit bepaald op een avond waarop iemand dacht: dit durf ik net te vragen. En daarna nooit meer aangeraakt.

Wat het kost: Nick van den Burg verkoopt zijn trajecten inmiddels voor drie keer de prijs. Niet omdat hij drie keer zoveel is gaan leveren, maar omdat wat hij verkocht scherper werd.

4. Je hebt één prijs voor alles

Een klant die twee keer zoveel oplevert betaalt hetzelfde als een klant die je uitput. Zonder onderscheid trek je vooral de tweede aan.

Wat het kost: je gemiddelde daalt, en je drukste klanten zijn je minst winstgevende.

5. Je verhoogt je prijs zonder je aanbod te veranderen

Dit is de fout die goedbedoeld begint. Je leest dat je meer moet vragen, je verhoogt met twintig procent, en je conversie zakt in.

Wat het kost: een paar maanden lege agenda en de conclusie dat de markt er niet klaar voor is. Terwijl het probleem was dat er niets veranderde aan wat je verkocht.