Visie
7 dingen die ondernemers pas toegeven als de camera uit is
In een kennismakingsgesprek van 45 minuten komt vaak iets anders boven dan wat er online staat. Dit zijn de zeven dingen die we het vaakst horen zodra het niet meer hoeft te kloppen.
1. "Ik weet eigenlijk niet waar mijn klanten vandaan komen"
Er is een gevoel, meestal "via via", en er is geen cijfer. Elke beslissing over tijd of budget is dan een gok.
2. "Mijn beste maand was toeval"
Drie deals in dezelfde week, en achteraf geen idee waarom. Het onaangename is niet die maand, het is de vraag of hij terugkomt.
3. "Ik durf mijn prijs niet te verhogen"
Niet omdat de markt het niet betaalt, maar omdat ze niet kunnen uitleggen waarom het meer waard is dan vorig jaar.
4. "Ik doe werk dat ik niet meer leuk vind"
Het levert geld op, dus het blijft. En zolang het blijft, is er geen ruimte om te bouwen aan wat wel leuk is.
5. "Ik heb geen idee wat ik over een jaar verkoop"
Er is een plan voor deze maand en er is een vaag gevoel over volgend jaar. Daar zit niets tussen.
6. "Ik ben het gezicht en ik ben de bottleneck"
Alles hangt aan hun aanwezigheid: de sales, de levering, de content. Vakantie betekent een dip die twee maanden later nog voelbaar is.
7. "Ik heb dit al drie keer geprobeerd"
Een cursus, een bureau, een coach. Elke keer klopte het advies en elke keer strandde het bij de uitvoering.
Dat is geen gebrek aan discipline. Dat is een verschil tussen weten en gebouwd krijgen.