Positionering
9 dingen die veranderen zodra je stopt met voor iedereen werken
Kiezen voor wie je er bent voelt als omzet weggooien. In de praktijk gebeurt het omgekeerde, en het gaat sneller dan mensen verwachten. Dit is wat er verandert.
1. Je gesprekken worden korter
Mensen komen binnen met de juiste verwachting, dus je hoeft niet meer uit te leggen wat je doet. Je bevestigt alleen.
2. Je prijs gaat omhoog zonder discussie
Een specialist wordt vergeleken met andere specialisten, niet met de goedkoopste generalist in de markt.
3. Je content schrijft zichzelf
Je weet tegen wie je praat, dus je weet waar hij wakker van ligt. Het onderwerp is niet langer de vraag.
4. Je krijgt betere verwijzingen
"Ik ken iemand voor jou" werkt alleen als mensen kunnen navertellen wat je doet. Dat lukt pas als het smal genoeg is.
5. Je zegt vaker nee, en dat lucht op
De aanvragen die niet passen herken je nu binnen een minuut in plaats van halverwege een traject.
6. Je wordt sneller beter
Dezelfde soort klant betekent dat je patronen ziet. Je tweede is beter dan je eerste, je tiende beter dan je vijfde.
7. Je marge stijgt zonder dat je harder werkt
Je levert vaker hetzelfde, dus je bent er minder lang mee bezig. Die winst houd je nu zelf.
8. Je concurrentie verandert
Je concurreert niet meer met iedereen die ongeveer hetzelfde doet, maar met een handvol partijen. Dat is te overzien.
9. Je gaat het leuker vinden
Nick van den Burg schreef dat hij precies doet wat hij leuk vindt en meer kan vragen voor zijn diensten. Die twee hangen samen.