Personal branding voor experts: van zichtbaar naar gevraagd

Personal branding is het opbouwen van een herkenbaar beeld van wie je bent en waar je voor staat. Dat levert zichtbaarheid op. Het levert pas klanten op zodra er een aanbod achter staat, een route ernaartoe en opvolging die niets laat liggen. De meeste ondernemers bouwen alleen het eerste deel en wachten dan op iets dat niet komt.

Wat is personal branding precies?

Personal branding is de optelsom van wat mensen over je denken zodra je naam valt. Dat ontstaat uit wat je deelt, hoe je het zegt, wie je bedient en wat anderen over je vertellen. Een persoonlijk merk is dus niet iets wat je maakt, het is iets wat je verdient en dan stuurt.

Dat is ook waarom logo's, kleuren en een mooie fotoshoot zelden het verschil maken. Die maken je herkenbaar, niet gevraagd.

Waarom levert personal branding vaak geen klanten op?

Omdat er geen tweede stap is. Iemand ziet een post, vindt het goed, en dan gebeurt er niets. Er is geen aanbod dat hij kan kopen, geen plek waar hij terechtkomt en geen reden om nu iets te doen in plaats van later.

Bereik zonder aanbod is een applaus, geen bedrijf. Dat klinkt hard, maar het is de reden dat mensen met tienduizenden volgers een lege agenda kunnen hebben.

Wat is het verschil tussen personal branding en een persoonlijk merk als bedrijf?

Personal branding gaat over hoe je overkomt. Een persoonlijk merk als bedrijf gaat over wat eronder staat: een aanbod, een lijst, een systeem, terugkerende omzet, eigendom.

Het verschil merk je op de dag dat je een maand niets plaatst. Verdwijn je dan, dan had je branding. Loopt het door, dan had je een bedrijf.

Hoeveel volgers heb je nodig?

Er is geen drempel in aantallen, wel in aandacht. Duizend mensen die je echt lezen zijn meer waard dan honderdduizend die langs scrollen. Wat telt is of er mensen zijn die naar je luisteren en of je iets hebt dat bij hun probleem past.

Ondernemers met een paar honderd betrokken volgers verkopen regelmatig beter dan accounts die tien keer zo groot zijn.

Hoe bouw je een persoonlijk merk dat verkoopt?

In deze volgorde. Eerst de positionering: voor wie je er bent, welk probleem je oplost en waarom jij, in één zin. Dan het aanbod, zo gemaakt dat iemand het kan kopen zonder dat jij erbij hoeft te praten. Dan de route van je content naar dat aanbod. Pas daarna meer bereik.

Draai je de volgorde om, dan giet je meer mensen in een emmer met een gat erin. Dat is duur en het voelt als pech.

Werkt dit ook in een saaie branche?

Ja, en vaak beter. Hoe minder concurrenten zich laten zien, hoe sneller een gezicht met een verhaal opvalt. In branches waar iedereen anoniem is, is een persoonlijk merk het goedkoopste onderscheid dat bestaat.

Wat kost het je als je hiermee wacht?

Elke maand dat je zichtbaar bent zonder aanbod, is een maand waarin mensen je leren kennen op het verkeerde moment. Ze zien je, vinden je goed, en hebben over een jaar geen idee meer dat je bestond.

Aandacht is distributie. Eigendom is de eindgame. Distributie is nuttig, maar alleen als er iets is om te distribueren.