Voor creators: van sponsordeals naar eigendom

Als creator heb je het schaarste goed al binnen: aandacht die je niet hoeft te kopen. Wat je waarschijnlijk niet hebt is een bedrijf eronder. Sponsordeals, advertentie-inkomsten en merchandise zijn alle drie omzet en geen van drieën een bezit, want ze stoppen op de dag dat jij stopt. Dit is de route van het een naar het ander.

Waarom sponsordeals je nooit rijk maken

Een sponsordeal is verhuur. Je verhuurt je aandacht per stuk aan een merk dat volgend kwartaal iets anders wil, en de prijs wordt bepaald door iemand anders. Je bent daarmee de leverancier in een keten waarin een ander de marge pakt.

Het probleem is niet dat het slecht betaalt. Het probleem is dat er niets van overblijft. Stop een half jaar en er staat niets meer.

Wat er wel blijft staan

Drie dingen hebben waarde als jij een maand niets doet: een eigen product dat mensen kunnen kopen, een lijst met mensen die je rechtstreeks kunt bereiken, en een systeem dat nieuwe mensen automatisch bij dat product brengt.

Dat is het verschil tussen een baan met publiek en een bedrijf met een gezicht.

Waar de meeste creators vastlopen

Niet bij het maken. Bij het bedenken van wat er te koop is. Een aanbod maken vraagt iets anders dan content maken: je moet kiezen voor wie het is, wat het oplevert en wat het kost, en dat voelt oncomfortabeler dan nog een video.

Daar komt bij dat de eerste versie altijd te breed is. Een cursus over alles wat je weet verkoopt slechter dan een programma dat één probleem oplost.

Hoe dat er in de praktijk uitziet

Een influencer met ruim 250.000 volgers zette met onze hulp haar eigen luxe community en cursusprogramma op. Haar inkomen verschoof van sponsordeals naar iets dat van haarzelf is en blijft doorlopen.

Dat is geen ander soort content. Dat is een andere plek in de keten.

Hoeveel volgers heb je hiervoor nodig?

Minder dan je denkt. Duizend mensen die je echt lezen zijn meer waard dan honderdduizend die langs scrollen. Wat telt is of je publiek een probleem deelt dat jij kunt oplossen.

Grote accounts met een passief publiek verkopen structureel slechter dan kleine accounts met een betrokken publiek.

Wat wij doen en wat jij doet

Jij blijft het gezicht en blijft maken. Wij bouwen wat eronder hoort: het aanbod, de route ernaartoe, de opvolging en de systemen. Alles wat gebouwd wordt is van jou en blijft van jou.

Bij grotere trajecten werken we ook met een aandeel of een percentage, zodat we allebei hetzelfde belang hebben.